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模特周刊

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鞋跟越高我感觉越好,180岁的蒂芙尼们要讲年轻

来源:http://www.artkwok.com 作者:美高美游戏中心 时间:2019-11-15 10:12

  导语:夏天对于女生来说,大概没有一双凉高跟解决不了的事情。如果有?那就两双呗!(转自:时尚芭莎)

  导语:从“奢侈品”这一概念诞生的那一刻起,对消费者来说,海外奢品在很大程度上一直都代表着潮流;而对当下的国际大牌来说,触网与线上平台合作也正在成为该行业的一大潮流。

  导语:你已经毕业很多年了,别再妄想用一只双肩背走天下了,男包里的学问都在这里为你整理好了,快拿出小本本记重点!(来源:芭莎男士)

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美高美游戏中心 2奢侈品加速合作电商 180岁Tiffany业绩下滑入驻天猫(图片来源于网络)

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  A woman with good shoes is never ugly。

  8月13日,全球著名奢华珠宝品牌蒂芙尼(Tiffany & Co)在天猫奢品平台Luxury Pavilion上开设快闪店,开始预售它的最新系列——花韵(Paper Flowers)系列。对于拥有180多年历史的蒂芙尼,这意味着一项重大创新:全球首次通过线上平台发布它的新款首饰。

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  —— Coco Chanel

  众所周知,奢侈品牌一向“高冷”。往往通过线下自有渠道出售,以保证自己产品的高端性和服务的稳定性。正因如此,相比其他行业,奢侈品的电商化也进行得尤为缓慢。然而,就在近两年,这一现象悄然发生变化,奢侈品正在不断加速和电商平台的合作。

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  高跟鞋对女生来说到底算什么?欲望都市的女主Carrie用“Lover”一词形容它,好像再合适不过了。

  就在蒂芙尼之前,包括Burberry、Ralph Lauren、兰蔻等一系列大牌也都入驻了天猫Luxury Pavilion。一改此前“高冷”的形象,海外奢侈品牌频频与国内电商平台发生关系,业内人士认为,这其实是海外奢侈品牌想要争抢年轻消费客群的表现。

美高美游戏中心 6但想要做0.00000001%鄙视链顶端(懂包)的男人还需逐个击破:

  一是因为在高跟鞋华丽诱人的外表下,往往藏匿着需要磨合和忍耐的部分,像一段爱恋一样甜中带涩。

  蒂芙尼与天猫的“邂逅”

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  对于追求品质生活的女性来说,除了“我爱你”,最令人感动的三个字莫过于“蒂芙尼”了。自1837年以来,蒂芙尼靠着那一抹“蒂芙尼蓝”,成就了自己“钻石之王”的地位,也见证了无数女性变美变自信的过程。

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  二是奈何小猫跟和平底鞋在时装世界里横冲直撞,女生对高跟鞋的爱依然坚若磐石,越陷越深。

  众所周知,蒂芙尼此前一度是婚戒市场的“宠儿”,被誉为“钻石之王”。其最畅销的系列主要是来自具有突破性设计的Tiffany Setting蒂芙尼六爪镶嵌钻戒,蒂芙尼这个品牌也因为奥黛丽·赫本在影片《蒂芙尼早餐》中的演绎而在全世界范围内名声大噪。

  邮差包,又名信使包,顾名思义就是邮差们经常使用的包,最重要的特点就是单肩且有翻盖。上世纪70年代,邮差信使们需要长时间骑行来进行信件投递,所以急需一种既能装又不妨碍骑行的包,当时一家名为De Martini的公司看中此商机,生产出了第一代邮差包。

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  然而从前几年开始,由于婚礼珠宝品类上的颓势,蒂芙尼其实日子并不好过,股价连续下行、高管频换。加之年轻一代不愿意被标签化,越来越在意消费带来的独特性,这也让蒂芙尼面临着更多更贴近互联网的珠宝品牌的冲击。

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  也难怪Carrie不论换几个男朋友,都不愿脱下脚上那双ManoloBlahnik。

  记者了解到,2016年开始,蒂芙尼开始面临业绩下滑的局面,其600亿美元估值的市场缩水6.3%。而且分析师还预计这样的颓势很可能要持续到2022年。伴随业绩下滑而来的是,卡塔尔基金抛售公司25%股权,以及蒂芙尼在公司层面迎来了一整年的动荡:宝格丽前高管Alessandro Bogliolo走马上任成了新任CEO;高管团队也大换血。

  发展至80年代,一名登山爱好者John Peters采用军队标准的帆布材料对邮差包进行了改良,并将邮差包引入时尚界,成为当代邮差包的雏形。

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  庆幸的是,新高管团队目前已经稳定,并积极开始推进品牌革新。

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  Sarah Jessica Parker as Carrie Bradshaw in Sex and the City

  蒂芙尼的改革策略非常清晰:抓住千禧一代,为此,蒂芙尼新任CEO Alessandro Bogliolo曾在上任后不久高调表示,蒂芙尼将在未来放大品牌革新信息、更新产品、改善店内陈列、提供全渠道客户体验、培育更有效的经营模式、激励并协调内部组织。

  邮差包可以单肩跨在肩上或者背在背后,这种设计可以方便快速地把手伸入每一个单独隔间。如果你发现你每天需要携带大量东西,那么可以将这款包纳入考虑,而且这个包型的延展性很强,即使东西塞得满满当当也基本不会妨碍到你骑着共享单车耍帅。

  估计就算让你在玛丽莲梦露和她珍爱的Ferragamo高跟鞋二者之间选,你也很难说到底是谁成就了谁吧~

  这之后,蒂芙尼一面加强了非珠宝类产品的开发力度:时隔多年再出香水,与全球知名眼镜制造商陆逊梯卡延续合约,还推了充满话题度的“天价”日用品系列,被中国消费者戏谑地称作“贫穷限制了想象力”系列。另一面,蒂芙尼新任创意总监、前Coach总裁兼创意总监Reed Krakoff发布了其在蒂芙尼的首个珠宝系列,也就是此次在天猫开售的花韵系列,正式开启蒂芙尼珠宝产品的新阶段。

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  记者了解到,这次在天猫luxury pavilion首次向中国消费者呈现的,是蒂芙尼5月在纽约全新推出的8款花韵系列高级珠宝,这也是品牌首席艺术官Reed Krakoff 上任后主导设计的第一个珠宝系列。

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  Marilyn Monroe

  花韵系列的灵感来自于纸张裁剪出的纸花,通过小钻石、蓝色坦桑石和黄色钻石等不同种类的钻石结合银饰创造出花瓣的形状。系列包含手镯、吊坠项链和耳环等产品。

  发展至今,最初的帆布面料依旧得到沿用,只是更适合于街头造型或者外出聚会。想背着去上班的话,选择皮革材质会更加合适。

  到了夏天,女生对高跟鞋的爱就一股脑地全倾注在了凉高跟上,毕竟穿上它的时刻仿佛一场变身,能让你顷刻变成气场爆棚的2米大长腿女生。

  该系列消费群覆盖面很广,定价从2500美元到79万美元不等。其中,有一款价格高达67万的限量铂金镶钻项链,全中国仅有2件,也在天猫推出。

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  值得一提的是,根据天猫给到的说法,这次的线上发售从8月16日开启预售,将较线下门店提前整整两周的时间——显然,这也是品牌在努力讨好千禧一代方面做出的新尝试。

  Timbuk 2是单车邮差包的鼻祖,它的创始人本身也是一名邮差。经过不断地调整和创新,如今的Timbuk 2选用耐磨的帆布面料,有多种尺寸和颜色可供选择,被欧美、日本等众多潮人追捧,成为街头型袋新指标!

  Rosie Huntington-Whiteley

  显然,蒂芙尼在抓住年轻消费者方面的努力是卓有成效的,根据该公司5月公布的2018财年第一季度财报,这些策略初见成效。

  经典程度:★★★★★

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  蒂芙尼在截至2018年4月30日的3个月内,净销售额同比增长15%至10亿美元,高于分析师预期,净利润同比增幅亦达到53%。

  时髦程度:★★★★

  (即便你只是像Rosie Huntington-Whiteley这样穿着衬衫牛仔裤,或者在家看着孩子~)

  同时,值得一提的是,在该季度财报中,除日本外的亚太市场贡献的数据依然是区域市场中最亮眼的——销售额同比增长28%至3.29亿美元,同店销售额同比增长14%。其中大中华地区和韩国批发渠道还因业绩突出被特别提及。这或许也为蒂芙尼此番在中国市场展开电商试水增加了信心。

  上榜理由:每一年都有大牌轮番宠幸的邮差包绝对是任何时候背都不会过时,但想要格外时髦就需要选包品味和搭配功底来加持,比如近年大火的Loewe Puzzle,未尝不能像邮差包这样背!

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  天猫的奢牌“新”生意

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  对于像蒂芙尼这样的品牌来说,之所以在天猫选择首发它的新品,不仅源于在中国市场天猫一直将自己定位于平台营销和运营的主阵地,也因为已经有越来越多的奢侈品牌此前进行的尝试被认为是成功的。天猫服饰事业部总经理尔丁表示,天猫更多是充当提供“水电煤”的角色,会将主导权提供给品牌,无论是价格策略,还是营销策略等都是由品牌方决定。

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  所以直到现在,时装屋们仍然无所不用其极地在凉高跟上下着功夫。Saint Laurent的绑带凉鞋镶上了羽毛,一秒就能让人想起“羽化而登仙”的词句。

  目前,包括Burberry、Baccarat、Bonpoint、Givenchy、Guerlain,、Hugo Boss、Hennessy等在内的近70个全球知名奢侈品品牌已经入驻Luxury Pavilion,涵盖重奢到轻奢,横跨服饰、皮具、美妆以及腕表等全品类。

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  奢侈品牌对于线上的态度转变巨大,在业内人士看来,主要是因为线上消费已经成为消费者的生活方式了。UTA时尚管理集团中国区总裁杨大筠此前在接受媒体采访时认为,随着中国市场互联网的迅猛发展,消费者每天所接触的品牌资讯、消费资讯更多来源于线上,因此线上渠道作为打破时空界限、更接近消费者的方式被广泛选择。

  双肩包每一位都再熟悉不过,几乎承载着从幼儿园到大学关于“书包”的所有记忆,但正因如此,它在成人世界里被许多害怕踩雷的直男们敬而远之,但它能完全解放双方的方便性能也的确无可替代。

  Saint Laurent 2018年春夏系列

  而如今阿里巴巴极力推进新零售,将线上线下融为一体,这对奢侈品来说无疑也会对其转型有益。

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  IPG盟博首席执行官温铭辉认为,新零售至少会给奢侈品牌带来五个方面的赋能:帮助奢侈品积累和沉淀年轻用户、实现针对消费者的专属定制、推动品牌渠道下沉到难以覆盖的低线城市消费者、以技术手段提升服务体验等。

  所以选对材质和包型就显得尤为重要,比如搭扣款会自带复古休闲气息,而皮质款会更加镇得住场且防雨实用。搭配和场合都对的话,会收获意想不到的减龄效果。

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  在他看来,电商平台可助品牌更为便捷地找到忠实用户、潜在用户进行内容覆盖,打通线上/线下会员数据、提供更周到全面的品牌服务,天猫对于奢侈品来说不再只是销售渠道,更能帮助它们打造的从运营、营销、线上线下全渠道、数据洞察等全链路解决方案,通过新零售更好地提升收益,这对于品牌来说至关重要。

  经典程度:★★★★★

  Saint Laurent

  这些意义,也正在被海外奢侈品所发觉。作为全球奢侈品老大哥,LVMH集团似乎早就看到新零售的未来。因此,在众多打牌中,LVMH集团的转变速度不可谓不快。

  时髦程度:★★★

  羽毛绑带高跟凉鞋

  2015年7月,LVMH旗下首个品牌——Make Up Forever开始“登陆”天猫,此后短短两年时间,包括娇兰、馥蕾诗、泰格豪雅、真力时、酩悦轩尼诗等多个重要品牌入驻天猫。截至目前,LVMH已经在天猫开了9家旗舰店,集齐了包括葡萄酒烈酒、时装皮具、香水美妆、钟表珠宝和精选零售在内的五大事业部。而集团旗下的重要奢侈品品牌LOEWE(罗意威)也试水新零售,于去年七夕节在天猫开了一家快闪店。

  上榜理由:无论时尚圈局势如何,一直对双肩包爱得深沉的LV,就联合新F4为Christopher拍摄宣传片,大胆发问你是要包还是要人?

  可购于 farfetch.com

  显然,第一个吃螃蟹的人风险虽大,但收获可能也是最大的。LVMH集团将发展电商作为重要战略之一,2017年线上销售额达数十亿欧元,同比增长30%,并推出多个线上销售平台;去年开云集团古驰网站在中国上线当年,公司电商渠道收入同比增长73%,2018年首季翻倍有余。

美高美游戏中心 29没错,就是跟Supreme联名炒出天价那款Christopher Backpack。

  Versace把属于少女的冰蓝色和带着海风味道的海洋印花结合到一起,仿佛下一秒走出办公室就能奔赴一场海岛旅行。

  纪梵希美妆大中华区市场总监张谦表示:“对品牌而言线上不只是一个重要的销售渠道,更是一个建立品牌知名度与形象、吸引新消费群的平台。我们期待通过Luxury Pavilion这个平台让更多消费者来了解和喜爱纪梵希美妆这个品牌。”

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  显然,为了替奢侈品牌打造特别的氛围,天猫特别上线了虚拟式嵌入的奢侈品专属频道Luxury Pavilion,得到定向邀请的对标用户才会在天猫上看到这个虚拟入口。

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  Versace 2018年春夏秀场

  “品牌看中阿里拥有互联网消费者的大数据能力,同时也需要定制化的视觉功能体验,虚拟APP是一种比较好的形式,我们会通过大数据分析将不同特性的奢侈品精准推荐给感兴趣的消费者,使得品牌既能分享到阿里全域的高端用户红利,同时又能够给到消费者和品牌双方都想要的定制体验。”尔丁告诉记者,“对于消费者体验,我们主要在视觉展现、精准化人群的全域导购路径和内容包装这三块上面去做提升。”

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  Attico将大热的编织运用到鞋面设计上,希望你会不再被坚硬的皮革高跟鞋束缚一整个夏天。

美高美游戏中心 ,  “捕获”年轻消费客群

  Briefcase简单来说就是“放资料用的包”,作为最为经典的商务包款,连emoji都会自动识别,而一身绅士装搭配一个公文包是职场男人的必备素养。

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  在尔丁看来,天猫的奢侈品新生意显然才刚刚开始。相比销售额,帮助奢侈品牌搭建品牌线上营销阵地,和天猫上的年轻人建立密切的强互动关系才是更重要的事。

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  Attico 2018年春夏系列

  天猫总裁靖捷此前也宣布了Luxury Pavilion未来三年小目标:天猫将用三年时间,不断搭建奢侈品牌与90后、甚至00后新世代消费者的沟通桥梁,服务1亿新中等收入人群,相当于目前中国奢侈品消费者的4~5倍。

  其中最正式也最古老的公文包莫过于「Attache-大使箱」,就是那种方方正正,四角尖尖,看起来就倍儿绅士的那种,但这种充满OLD MONEY气场的包型的确更适合出现在电影中,还得搭配着劳斯莱斯一起。

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  毋庸置疑,天猫定下这一目标也正是瞄准不断年轻化的高端消费群体。而“捕获”这一群体,也正是海外奢侈品牌争先入驻天猫的重要原因。

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  记者此前也了解到,天猫的奢侈品消费人群中,有过八成是80、90后,其中90后更是占据了超过45%的消费额。除此以外,天猫上已有超过10万年消费额超过100万的奢侈品高端会员。超过1亿年轻用户在这里搜索、浏览、收藏和加购过奢侈品。

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  Attico

  通过天猫,奢侈品牌能实现对新世代用户的精准触达。阿里巴巴的大数据可以帮助品牌商最大限度的精准定位潜力用户和重度用户,提供新世代的精准画像。几乎所有的品牌商都对新世代的消费潜力深信不疑,他们显然也成为奢侈品牌必做的功课。天猫通过360视频,边看边买,AR导购等黑科技探索新世代喜欢的对话和购买方式,也正是奢侈品品牌们跃跃欲试的部分。

  更为常见和实用的包款当属「Top Frame Briefcase-英式公文包」(也被称为“医生包”)和「Flap Over Briefcase-翻盖式公文包」,虽然它们都有足够的隔间来保证包内的整洁并能迅速找到你想要的东西,但内部空间还是非常有限,相对来说英式公文包会更能装,更加适合携带电脑。

  彩色编织带凉鞋

  显然,年轻消费群体正助推着奢侈品的崛起。

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  可购于 modaoperandi.com

  在经历了五年的平淡甚至收缩后,中国的奢侈品消费在去年突然增长了20%。贝恩咨询公司(Bain&Co)调查显示,2017年中国消费者占全球奢侈品消费市场的32%,超过其他任何国家,已成为国际奢侈品牌至关重要的市场。同时,贝恩预测,到2025年,奢侈品线上销售额将占总销售额的四分之一,远高于去年接近9%的占比。

  需要特别注意的是公文包的材质极其重要,粗制滥造的皮质和走线会让你的形象瞬间溃不成军,而在颜色选择上,选择黑色、藏蓝、深棕这样比较稳重深沉的颜色会更加实用和有腔调。

  连鞋跟也变成了发挥创意的天地。Jacquemus一次出品了几款几何搭叠鞋跟,火红得让不知道多少女生陷入了买不到的痛苦。

  在这一增长中,“千禧一代”作出了主要贡献,这一消费群体已经占到了当前奢侈品消费者总人数的三分之一左右。有业内人士认为,未来90后与95后将逐渐引领奢侈品消费市场,品牌中谁能吸引更多年轻客群,谁就将在未来的竞争中获得优势。

  经典程度:★★★★★

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  时髦程度:★★

  Jacquemus 2018年春夏系列

  上榜理由:刻板认知里它似乎已经与时髦绝缘,还好FENDI的Peekaboo和HERMES的Kelly还是为它夺回了两票。

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